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            了解消費者需求 企業提升木地板產品服務

            2017-1-18 17:13:45本站原創 【字體:


            【導讀】  經過近三十年的發展,木地板行業逐漸進入成熟期,隨著市場競爭的加劇,產品流通過程的重點開始逐步轉向以消費者為中心。眼下,買方市場已占據主導地位,木地板企業的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發,而是要站在

              經過近三十年的發展,木地板行業逐漸進入成熟期,隨著市場競爭的加劇,產品流通過程的重點開始逐步轉向以消費者為中心。眼下,買方市場已占據主導地位,木地板企業的營銷策略不能再單純地只從自身角度出發,而是要站在消費者的立場,了解其需求并提升木地板產品的體驗感,才能贏得市場。

              從買方市場出發 轉換營銷策略

              買方市場,是指供給大于需求、商品價格有下降趨勢,買方在交易上處于有利地位的市場趨勢。眾所周知,當下的木地板市場消費者早已占據主導地位,市場利潤不斷縮水,產品供給遠遠超出市場所能容納的數量。

              曾經,木地板企業或許還能憑借著自己的市場優勢,不顧消費者的需求將自己的產品銷售出去,但如今這已不可能。木地板企業必須要改變自己的發展戰略,將消費者的需求放在首位,才能迎合其需求贏得獲利空間。

              了解消費者需求 提升木地板產品服務

              競爭激烈的木地板市場上,如若企業要脫穎而出,除了提升產品的技術含量與性能,還需增強相應的配套服務,增加木地板產品的體驗感。近期,著名木地板品牌圣象推出一款三層實木地板非洲烏金木,光腳踩在木地板上,讓人體會到肌膚之親的觸覺。圣象歷來獨特的營銷創意往往能帶給顧客不俗的體驗。

              越來越多的年輕一代消費主體,在購買家具產品時,注重商家提供的服務與體驗,木地板企業通過一場好的策劃,確保產品能夠在消費者心中掀起一陣漣漪,也就能夠贏得關注。有了關注度,自然就有了愿意買單的客戶。當然,在銷售進程中,消費者能夠獲得的利益也是非常重要的一個因素。在買方市場,消費者有權利選擇到底要不要買你的產品。如果你帶給消費者的服務遠比其他企業多,那么消費者自然會更傾向于服務更好的一方。

              消費者的需求是企業能夠繼續發展的動力,只有充分考慮消費者的權益,企業才能獲得更多的支持?偠灾,在買方市場,木地板企業只有把消費者放在心上,才能獲得長遠發展。

             



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