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            經營思路各存差異 木地板企業與經銷商矛盾頻發

            2017-2-17 16:06:00本站原創 【字體:


            【導讀】  眾所周知,木地板企業與經銷商是一條繩上的螞蚱,一榮俱榮,一損俱損。而合作共贏、長期發展,也一直木地板廠商之間共同的期望,但由于二者所處的市場位置不同,經營思路不一致,大多數廠商之間的關系,都是摩擦不斷。這

              眾所周知,木地板企業與經銷商是一條繩上的螞蚱,一榮俱榮,一損俱損。而合作共贏、長期發展,也一直木地板廠商之間共同的期望,但由于二者所處的市場位置不同,經營思路不一致,大多數廠商之間的關系,都是摩擦不斷。這對木地板企業的長遠發展來說,是極為不利的。

              市場地位不同廠商經營思路各存差異

              廠商在日常合作中的經營思路因所處的市場地位不同各存差異。在市場競爭中,生產廠家更重視市場份額的擴充,在終端打造品牌,意在品牌長遠發展;而經銷商重視短期利潤,先求生存。當銷售增長受到限制的時候,生產廠家和經銷商的想法也截然不同。廠家往往認為是經銷商的能力和實力限制了銷售的增長,傾向于以替換和增加經銷商來獲得增長;但經銷商卻認為是所經營的產品競爭力不足所導致,需要再引入新的品牌和廠家來獲得增長。

              “相對來說,生產廠家重在打造品牌影響力,以求長遠發展。但區域市場的經銷商大多將追求短期利潤為主要目標。在目前的市場情況下,經銷商都在考慮如何活下去。”一位業內人士指出,在市場、渠道不斷分化的狀態下,原有的市場份額如何保持,如何持續盈利,已成為經銷商目前最迫切需要解決的問題。

              二者相輔相成廠商價值一體化成必然

              隨著市場競爭不斷升級,品牌之間的競爭已不是單個廠家或經銷商之間的競爭,而是整個產業鏈之間的競爭。木地板從半成品到成品的過程中,包括產品質量、空間設計、物流運輸、后期鋪裝、保養等環節,都需要廠商共同提供,如出現產品送貨不及時、服務不到位等情況,消費者并不認為僅僅是經銷商的問題,而是會降低對該品牌的評價與認可。

              “現在行業內,注重對終端經銷商的培養,這也是實現廠商一體化的戰略之一。沒有強大的經銷商就沒有強大的品牌,沒有強大的品牌更沒有強大的經銷商,這兩者之間的關系是互相影響的。”業內人士認為,廠商價值一體化成必然,如何解決廠商矛盾,是實現廠商價值一體化的根本。

              木地板品牌與經銷商是相互依存,相輔相成的關系,二者必須想辦法化解彼此之間的矛盾,實現廠商價值一體化,才能齊頭并進,共同繁榮。



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